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Gráficas entram na disputa pelo mercado de foto digital (modo texto)

SÃO PAULO, 29 de setembro de 2006 - Com a popularização das fotografias digitais, a impressão de fotos deixou de ser exclusividade das lojas especializadas em revelação de filmes. A entrada das gráficas nesse mercado acirrou ainda mais a concorrência. Este mês, a Paper Express gráfica de São Paulo, e a Xerox do Brasil - em parceria com a gráfica RWA - lançaram serviços on-line de impressão de fotos digitais. "A demanda por aplicações personalizadas em foto devem crescer na mesma proporção do aumento de vendas de máquinas digitais", afirma o gerente de marketing e internet da Xerox do Brasil, Juliano Martins. Se estiver certo, há um grande mercado a ser conquistado.

De acordo com estudo da GfK Marketing Services existe uma tendência maior de expansão nas vendas de câmeras digitais em países em desenvolvimento. Entre janeiro e maio deste ano, por exemplo, as vendas cresceram 20% no Brasil, enquanto no resto do mundo o avanço foi de 7%. Segundo dados da empresa, nesse período foram vendidos 367.779 aparelhos no País, 85,5 mil somente em maio. Além do consumidor final, tanto a Xerox quanto a Paper Express pretendem, com a oferta de impressão de fotos digitais, atingir novos públicos como o de fotógrafos, as agências de comunicação e designers. "O mercado de foto digital web-to-print é o futuro. Nossos concorrentes estão apostando na impressão em casa, mas esse é um processo caro", acrescenta Martins. Para o presidente da Paper Express, Fabio de Arruda Mortara, há espaço para todos. "Vamos somar ao mercado." Por enquanto, o serviço da Xerox do Brasil é oferecido em parceria com a gráfica RWA, a primeira na América Latina a adquirir um iGen3 - equipamento da Xerox para impressão a laser. Por conta da sofisticação da máquina, ela é usada na impressão de livros de arte, por exemplo, e vai ser usada para imprimir as fotos em formato de pôsteres, calendários, álbuns ou revistas personalizadas, por valores que vão de R$ 14,90 a R$ 89, 00. O pedido é feito pelo site da Xerox e entregue pelo Correio em cinco dias úteis.

A RWA possui atualmente duas máquinas iGen3, capazes de produzir cinco mil álbuns por dia cada uma. A partir do próximo ano, o projeto deve ser estendido para os outros dois clientes da Xerox que já possuem o equipamento no Brasil e para os três que estão em fase de instalação da máquina. Novos produtos na internet Na Paper Express, o novo serviço surgiu em conseqüência dos investimentos na Paper Online, gráfica virtual da empresa. Este é o décimo produto da loja na internet e o número deve crescer para 15 ou 20 nos próximos seis meses, inclusive com o desdobramento dos serviços de fotografia, como confecção de álbuns.

Lançada no início deste ano, a Paper Online representa menos de 7% do faturamento da Paper Express. Mas, em 12 meses, deve chegar a 25%, sendo que 15% do faturamento total da gráfica (que gira por volta dos R$ 4 milhões anuais) deverá vir da impressão de fotos, segundo expectativa de Mortara. "Temos uma expectativa mui-to otimista desse mercado."As fotos são impressas em papel couchê no tamanho 11,25cm de altura por 15cm de largura, 12,5% superior ao tradicional de mercado para não perder 0,25cm de cada lado da imagem capturada pela máquina. O pagamento (R$ 0,75 por foto) é feito por boleto bancário e, após a confirmação do pagamento, as fotos são entregues no endereço indicado pelo cliente em dois dias úteis. Perfil do consumidor A Xerox do Brasil identifica três tipos de consumidores de fotografias digitais.

O primeiro é o 100% digital, que tira uma grande quantidade de fotografias, mas não imprime nenhuma. Ou seja, possui dois problemas: o de compartilhamento das fotos e o risco de perda delas. O segundo é aquele que faz uma impressão seletiva, mas fica com problemas para armazená-las. O terceiro é o consumidor de scrapbooks (álbuns temáticos de fotos). (Valéria Serpa Leite - Gazeta Mercantil)

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